- Gsponer.
Steigerung Leistungsfähigkeit Vertrieb über Sales Leadership
Kunde: Schweizer Versicherung
Der Auftrag
Studien zeigen einen signifikanten Einfluss von Führungseffektivität auf den Nettogewinn von Organisationen und dass starke und erfolgreiche Vertriebsorganisationen geprägt sind durch zielorientierte und systematische Führungsarbeit.
Konkrete Fragestellung: Wie schaffen wir es, eine exzellente Führungsarbeit in der Vertriebsorganisation zu etablieren, die zu Wachstum und Performance Steigerung beiträgt?
Unser Kunde erfragte ein Konzept von uns, das die Grunddimensionen einer erfolgreichen Führung im Vertrieb definiert und messbar macht. Ebenso wie ein Implementierungskonzept für die nachhaltige Transformation.
Die Leistung
Gemeinsam mit vielen relevanten Stakeholdern des Kunden, wurde der Sales Leadership Guide für alle Führungsstufen entwickelt. Der Guide beschreibt die
6 Grunddimensionen der Vertriebsführung in seinen Aufgaben, Hilfsmitteln und messbaren KPI. Der Guide dient den Führungskräften als verbindliches Führungsinstrument wie als Grundlage regelmässiger Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche.
Gsponer begleitete die Versicherung über mehrere Monate bei der Implementierung des Guides über alle Hierarchiestufen durch praxisnahe, agile und effiziente Workshops mit den Führungskräften. Begonnen beim «Warum» über das «Kennen» bis hin zum «Können» und der Verhaltensveränderung.
Das Ergebnis
Sales Leadership Guide für alle Führungsstufen. Anwendung durch die Führungskräfte
Einheitliches Führungsverständnis und gemeinsame Führungsphilosophie
Motivierte und leidenschaftliche Mitarbeitende
Gesteigerte Führungseffektivität und -effizienz
Mind-set Veränderung in der Art und Weise der Vertriebsführung