Steigerung Leistungsfähigkeit Vertrieb über Sales Leadership

Kunde: Schweizer Versicherung

Der Auftrag

Studien zeigen einen signifikanten Einfluss von Führungseffektivität auf den Nettogewinn von Organisationen und dass starke und erfolgreiche Vertriebsorganisationen geprägt sind durch zielorientierte und systematische Führungsarbeit.

Konkrete Fragestellung: Wie schaffen wir es, eine exzellente Führungsarbeit in der Vertriebsorganisation zu etablieren, die zu Wachstum und Performance Steigerung beiträgt?

Unser Kunde erfragte ein Konzept von uns, das die Grunddimensionen einer erfolgreichen Führung im Vertrieb definiert und messbar macht. Ebenso wie ein Implementierungskonzept für die nachhaltige Transformation.

Die Leistung

Gemeinsam mit vielen relevanten Stakeholdern des Kunden, wurde der Sales Leadership Guide für alle Führungsstufen entwickelt. Der Guide beschreibt die

6 Grunddimensionen der Vertriebsführung in seinen Aufgaben, Hilfsmitteln und messbaren KPI. Der Guide dient den Führungskräften als verbindliches Führungsinstrument wie als Grundlage regelmässiger Beurteilungs- und Entwicklungsgespräche.

Gsponer begleitete die Versicherung über mehrere Monate bei der Implementierung des Guides über alle Hierarchiestufen durch praxisnahe, agile und effiziente Workshops mit den Führungskräften. Begonnen beim «Warum» über das «Kennen» bis hin zum «Können» und der Verhaltensveränderung.

Das Ergebnis

Sales Leadership Guide für alle Führungsstufen. Anwendung durch die Führungskräfte

• Einheitliches Führungsverständnis und gemeinsame Führungsphilosophie

• Motivierte und leidenschaftliche Mitarbeitende

• Gesteigerte Führungseffektivität und -effizienz

• Mind-set Veränderung in der Art und Weise der Vertriebsführung